Uživajmo v prodaji je priročnik o prodaji poslovnim kupcem (B2B). Jure Habbe v njem znanje, ki ga bralec že ima, poveže v celoto. Dodaja zamisli za izboljšave prodajnih pristopov in razloge zanje. Kdor razume, kako prodaja deluje, se laže znajde tudi v nepredvidenih situacijah, ki so v praksi pogosta stalnica. Avtor pri tem bralca spodbuja, naj se uči iz tujih izkušenj in napak.
Priročnik ima deset poglavij. Pred vsakim so testi, s katerimi bralec preveri svoje razumevanje, ga primerja z avtorjevimi priporočili in ugotovi, kaj bi lahko spremenil ali nadgradil. Prvo poglavje obravnava, kaj in kako kupujejo poslovni kupci, kdaj in kdo pri njih kupuje ter kdo izbira in potrjuje ponudnika. Posebej je predstavljen nakup v javnem sektorju. Poudarek je tudi na tem, da se prodaja z naročilom ne konča, saj je treba nato upravljati pričakovanja kupca. Avtor izhaja iz misli, da je za uspešno prodajo pomembnejši nabavni proces kupca kot prodajni proces ponudnika.
Drugo poglavje se posveča miselnosti v prodaji. Sprašuje, zakaj mnogi, ki delajo v prodaji, tega dela ne marajo, in primerja prodajalčevo delo z zdravnikovim.
Knjiga je namenjena tistim, ki prodajajo poslovnim kupcem, začetnikom in izkušenim prodajalcem, tehničnim sodelavcem ter vodjem prodaje in vodilnim v podjetjih. Izšla je leta 2013 v samozaložbi avtorja, obsega 266 strani in meri 17 x 23 cm. Ilustrirala jo je Mateja Pivk.
Podobne knjige, ki jih lahko naročite
Maja Pucelj in Žan Pucelj Šterk (2023)
Št. strani: 54
Bojan Jurina (2025)
Št. strani: 170
Anita Ogulin, Vasja Jager (2025)
Št. strani: 184
Katja Pančur (2025)
Št. strani: 168
Avgust Munda (2023)
Št. strani: 63
Maja Grdina (2023)
Št. strani: 20
Lucija Mulej (2025)
Št. strani: 142
Damjana Zupančič-Božič (2022)
Št. strani: 343
![Velika stara sanjska knjiga – [Anonymus AC05382391], Knjigarna Cangura](https://cangura.com/wp-content/uploads/2026/08/velika-stara-sanjska-knjiga-anonymus-ac05382391-430x573.webp)
Mnenja
Clear filtersZaenkrat še ni mnenj.