Robert B. Cialdini, avtor knjige Vplivanje, v delu Predpričevanje trdi, da se prepričevanje začne, še preden spregovorimo. Pomembno je, kaj in kako rečemo, a prav tako to, kaj se zgodi v trenutku pred sporočilom.
Knjiga opisuje, kako lahko na odločitev vplivajo na videz majhne podrobnosti: rahlo spremenjena vsakdanja besedna zveza, vizualni znak, izbira kraja srečanja ali postavitev učilnice. Navaja primere, kot so spletni nakup, na katerega vplivajo podobe v ozadju brez zveze z izdelkom, in izpitni rezultati, ki so povezani z ureditvijo učilnice. Pravilno zastavljeno vprašanje na začetku pa naj bi razkrilo veliko informacij.
Avtor poudarja, da lahko tisti, ki razume ta orodja, laže dobi podporo za svoje zamisli, predstavi projekt ali se uspešneje znajde v debati. Pomagajo naj bi tudi pri tem, da človek prepriča samega sebe, naj stori nekaj, kar se mu zdi pretežko. Delo temelji na novejših znanstvenih študijah in vključuje študije primerov.
Cialdini (1945) je profesor psihologije in trženja na univerzi v Arizoni ter direktor podjetja Influence at Work. Podnaslov knjige se glasi Revolucionarna metoda vplivanja na odločanje, izvirnik je Pre-suasion. V slovenščino ga je prevedel Branko Gradišnik. Leta 2018 jo je v zbirki Preobrazba izdala založba UMco. Obsega 484 strani, je mehko vezana in velika 21 x 15 cm.
Podobne knjige, ki jih lahko naročite
Ann Boroch (2013)
Št. strani: 413
Napoleon Hill (2019)
Št. strani: 338
Barbara Bajd, Tristan Mory (2017)
Št. strani: 48
Bojan Knific (2020)
Št. strani: 425
Carl Gustav Jung (2025)
Št. strani: 640
Tadej Golob (2018)
Št. strani: 256
Maja Vovk (2019)
Št. strani: 63
Mnenja
Clear filtersZaenkrat še ni mnenj.