Seth Godin v knjigi zagovarja, da moteče trženje, torej prekinjanje ljudi pri njihovem delu ali počitku z oglasi in prodajnimi klici, ne deluje več. Moteči tržnik po njegovem zapravlja našo najredkejšo dobrino, čas, zato mora, kdor želi nekaj prodati, najprej dobiti dovoljenje potencialnega kupca. Trženje z dovoljenjem je za porabnika pričakovano, osebno in tehtno.
Avtor predstavlja pristop, pri katerem kupci oglaševanje sprejmejo prostovoljno. Osredotoča se na ljudi, ki so pokazali zanimanje za izdelek, saj dovoljenje omogoča dolgoročno sodelovanje, gradnjo zaupanja in blagovne znamke ter boljše možnosti za prodajo. Knjiga obravnava, kako se kosati z internetnimi ponudbami, telefonsko prodajo in drugimi oblikami avtomatizirane prodaje, kako se izogniti pasti zniževanja cen zaradi elektronske prodaje, kakšni bodo marketinški odnosi v bližnji prihodnosti, kako trženje z dovoljenjem poteka na spletu in kako ocenimo njegovo učinkovitost.
Godin postavlja štiri preizkusna vprašanja: ali vsak prodajni prijem spodbuja zanimanje za izdelek, ali podjetje vodi bazo dovoljenj, ali ve, kaj želi sogovornikom povedati, ko mu dovolijo stik, in ali si prizadeva dovoljenje pri obstoječih kupcih poglobiti. Po navedbah v knjigi se pristop obnese v velikih in majhnih podjetjih, na spletu in na klasičnih trgih, v poslovanju s porabniki in med podjetji.
Knjigo Trženje z dovoljenjem – Kako spremenimo neznance v prijatelje, in prijatelje v kupce je iz izvirnika Permission marketing prevedel Andrej Poznič. Izdala jo je Založba poslovnih uspešnic (Orbis) leta 2005 v zbirki Poslovne uspešnice, obsega 202 strani in meri 14,8 x 22,0 cm. ISBN: 9789616372367.
Podobne knjige, ki jih lahko naročite
Brian Tracy (2025)
Št. strani: 151
Napoleon Hill (2018)
Št. strani: 200
Napoleon Hill (2018)
Št. strani: 402
Borut Zoran (2018)
Št. strani: 178
Napoleon Hill
Morgan Housel (2021)
Št. strani: 321
Brian Tracy (2015)
Št. strani: 216
Napoleon Hill (2019)
Št. strani: 338
MILE –
tukaj lahko dobite idejo kako privarčevati pri trženju oz. oglaševanje.