Moteče trženje je sovražnik vsakogar, ki si želi prihraniti čas. Z nenehnim prekinjanjem našega trenutnega dela moteči tržnik ni zgrešil le svojega prodajnega cilja, temveč je porabil tudi našo najredkejšo dobrino – čas.
Če boste v prihodnje želeli nekomu nekaj prodati (torej si pridobiti njegovo pozornost), boste morali najprej dobiti njegovo dovoljenje. Trženje z dovoljenjem je za porabnika pričakovano, osebno in tehtno.
TV oglasi delujejo, a ne več tako dobro, da bi pokrili stroške. Enostavno ne dosežejo več dovolj velikega števila ljudi na dovolj prepričljiv način, da bi ustvarili pozitiven rezultat.
V knjigi boste izvedeli:
• kako tekmovati z internetnimi ponudbami, telefonskimi prodajnimi studii in drugimi oblikami avtomatizirane prodaje,
• kako se izogniti pasti zniževanja cen zaradi elektronske prodaje,
• kakšni bodo marketinški odnosi v bližnji prihodnosti,
• kakšno je trženje z dovoljenjem v spletnem okolju,
• kako ovrednotimo učinkovitost programov trženja z dovoljenjem.
Seth Godin opozarja:
– Odslovite 70 odstotkov svojih kupcev!
– Namesto na tržne deleže se osredotočite na deleže kupcev!
– Vse, kar veste o spletnem trženju, je napačno!
Skoraj vseeno je ali so vam s TV oglasom prekinili vašo najljubšo oddajo, ali pa je telefonski klic prodajalca prekinil vašo družinsko večerjo. V vsakem primeru tradicionalno oglaševanje temelji na upanju, da mu bo uspelo ukrasti trenutek vaše pozornosti. Seth Godin to imenuje moteče trženje in dokazuje z raziskavami na primerih podjetij, da ne deluje več. Namesto da bi bodočega kupca v njegovem prostem času jezili z motenjem, trženje z dovoljenjem ponuja kupcem možnost, da sprejmejo oglaševanje prostovoljno. Godin kot pionir internetnega trženja predstavlja povsem novo razmišljanje o oglaševanju. Če se usmerimo samo na tiste posameznike, ki so nam pokazali, da jih naš izdelek zanima, nam njihovo dovoljenje omogoča sodelovanje na daljši rok. Tako gradimo zaupanje, blagovno znamko in izboljšujemo možnosti za prodajni uspeh.
Godin postavlja štiri preizkusna vprašanja trženja z dovoljenjem:
1. Ali čisto z vsakim prodajnim prijemom spodbujate zanimanje za vaš izdelek? Ali ti poizkusi vabijo kupca, da bo prišel k vam in bo želel sodelovati?
2. Ali imate podatkovno bazo dovoljenj? Ali sledite številu ljudi, ki so vam dali dovoljenje za nadaljnje stike z njimi? 3. Če vam bodo stranke dale dovoljenje za pogovor z njimi, ali veste kaj jim želite povedati? Ali ste napisali predstavitveno besedilo, s katerim boste ljudi seznanili z vašim izdelkom?
4. Ali si prizadevate, da bi pri tistih, ki so že vaši kupci, poglobili dovoljenje za prihodnje stike z njimi?
Kot kažejo primeri, se je trženje z dovoljenjem izkazalo za uspešno v velikih in majhnih podjetjih. Deluje v spletnem okolju in na klasičnih trgih, v poslovanju s porabniki in med podjetji.
Seth Godin je od vseh svetovnih marketinških zvezd in gurujev verjetno najvplivnejši in najizvirnejši. Bivši podpredsednik za marketing v podjetju Yahoo je avtor šestih knjig, ki so vse po vrsti postale svetovne uspešnice. Moč virusne ideje je celo najbolj prodajana e-knjiga vseh časov. S knjigo Trženje z dovoljenjem je zanetil marketinško revolucijo, ki je spremenila način razmišljanja o marketingu in delu…
MILE –
tukaj lahko dobite idejo kako privarčevati pri trženju oz. oglaševanje.